Halls International planea expandir su oferta de exóticos
La operación holandesa de Halls International -recientemente establecida- se está centrando en una oferta anual de frutas y hortalizas frescas en Europa, incluyendo mangos y aguacates, así como la adición de una serie de productos exóticos a su portafolio.
Archivo/Shutterstock.com
Cabe señalar que la organización con sede en Sudáfrica, Halls Internacional, reforzó su posición en Europa a finales de 2014 con la adquisición de la comercializadora de frutas Columbus Exotics.
El gerente de ventas con sede en Rotterdam, Ate Kalsbeek, dijo a PortalFruticola.com cómo el principio del año 2015 verá un fortalecimiento de la oferta de las dos categorías de frutas, junto a una introducción gradual de otras especies exóticas que demandan los consumidores europeos.
"En los próximos años vamos a añadir varios productos a nuestra gama como maracuyá, granada y limas, y nuestro objetivo es ofrecer estos productos durante todo el año", dijo.
"Lo más importante es ser capaz de suministrar a los clientes durante todo el año con aguacates y mangos, especialmente en el rango maduro y listo. Pero sí tenemos grandes planes en otras categorías”, detalló.
"Para Halls específicamente, es un desafío ser un proveedor de todo el año y tener suficientes productos disponibles para abastecer la creciente demanda por exóticos", añadió.
Kalsbeek explicó cómo su atención se centra en los 10-15 artículos exóticos clave que son más populares.
"Nos vamos a centrar en los exóticos que se pueden encontrar en los supermercados, ya que no estamos interesados en toda la gama de exóticos -cercana a unos 300 productos diferentes- que algunos importadores manejan. En su lugar queremos mantener nuestro enfoque en los ítemes principales”, aseveró.
"Lo que ves en general es el 20% de tus productos, haces el 80% de tu volumen de negocios”, comentó.
"Definitivamente hay una fuerte demanda en el mercado europeo por maracuyá, granadas y limas que son todos los productos que tiendes a ver más o menos en todos los supermercados", declaró.
Aunque no está confirmado, Kalsbeek dijo que espera lanzar las granadas alrededor de abril para aprovechar su popularidad y la imagen de "súper fruta" con cualidades antioxidantes que posee.
"La introducción de estas nuevas categorías se producirá gradualmente. Vamos a empezar con las granadas y cuando encontremos el proveedor adecuado para limas, se añadirá a la cartera y lo mismo con maracuyá”, aseveró.
"Es sólo cuestión de acomodarse dentro de los primeros dos o tres meses, y luego podemos añadir estos otros productos a la gama”, comentó.
"Tenemos los contactos, recursos y experiencia para que esto no sea un problema y estoy deseando que llegue el desafío", concluyó.
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