Nueva plataforma de e-commerce sacude el negocio de la fruta importada

Una nueva plataforma de e-commerce [comercio electrónico] en China es capaz de ofrecer a los clientes precios mucho más bajos de lo normal en productos importados, ya que ha sido autorizada por el gobierno para operar dentro de la Zona de Libre Comercio de Shanghai (SFTZ).

Foto: Fruitday.com

Y es que la fruta importada se ha vuelto cada vez más popular entre los consumidores chinos, quienes en los últimos años han buscado productos más seguros y con mayor calidad en el extranjero.

Pero debido a los aranceles a menudo prohibitivos, los productos importados han sido hasta ahora limitados a un relativamente pequeño nicho del inmenso mercado asiático.

Pese a lo anterior, una plataforma de comercio electrónico transfronterizo llamado “Kuajingtong” -el único de su tipo autorizado por la Administración General de Aduanas de China para operar dentro del SFTZ- ha tratado de abordar este problema.

Kuajingtong es una empresa conjunta entre Shanghai Kuajingtong International Commerce y Shanghai Esen International Commerce. Esta última es una filial de Shanghai Esen Agro Products & Technology Development con sede en SFTZ, que adquirió Shanghai Longwu el principal mercado mayorista importador en 2013.

La plataforma fue lanzada oficialmente el 09 de febrero con un envío de prueba de cerezas de Tasmania, que fueron importadas por el sitio de comercio electrónico Fruitday.com y enviadas para ser repartidas el día en que llegaron.

El director de comercio internacional de Esen, Zhongyong Yu, dijo en entrevista con Portalfruticola.com que Kuajingtong había sido capaz de ofrecer precios mucho más bajos que la feroz competencia del comercio electrónico en China debido a su modelo de negocio único, basado en las políticas de "impuestos de artículos postales personales" introducidas por el gobierno chino.

Ahorros a través de "artículos postales personales”

"Kuajingtong es la única plataforma de comercio electrónico transfronterizo designada por la Administración General de Aduanas de Shanghai para operar dentro del SFTZ", dijo Yu.

"Así que cualquiera que haga compras a través de nuestra página web es capaz de disfrutar de las políticas preferenciales de impuestos en forma de impuestos de artículos postales personales", comentó.

Artículos Postales Personales refiere a equipaje interno/externo de los pasajeros, regalos intercambiados y otros artículos personales, limitados a cantidades razonables para uso personal, de acuerdo con las aduanas chinas, y ya incluye el índice de valor agregado (IVA) y el impuesto al consumo (CT).

Según las autoridades chinas, el impuesto se divide en cuatro categorías diferentes que van desde 10% a 50%.

Durante el período de prueba para los servicios de productos frescos de Kuajingtong, los productos importados disfrutan la baja tasa de 10% de los impuestos de artículos postales personales, y el 10% incluso puede evitarse si el valor de la orden de cualquier individuo determinado es menor a CNY500 (US$80).

"Tomemos las cerezas de Tasmania, por ejemplo. Si ellas fueron importadas a través de los canales regulares, estaría primero el arancel de importación del 10%, luego se agrega a la misma el 13% de impuesto de valor añadido, dando como promedioun impuesto que ronda el 24,3%", dijo Yu.

"Pero, si los consumidores compran estas cerezas utilizando Kuajingtong, digamos que es menos que el valor de CNY500, entonces ahorran el 24,3% de impuestos".

Incluso mayores ahorros se pueden hacer con frutas como el aguacate mexicano, que tiene una tasa de impuesto de hasta un 40%.

"La tarifa normal de importación de aguacate mexicano es de un 25%, luego está el 13% de impuesto al valor agregado. En total está cerca del 40% de impuestos, mientras que los productos de este tipo en Kuajingtong podrían ahorrarle todos estos impuestos mencionados anteriormente", dijo Yu.

"Así que en general el precio que ofrecemos es mucho más barato. Si no fuera así entonces no tendría sentido para nosotros construir esta nueva plataforma. Pero aún así, el margen de precio está dentro de un rango aceptable, es decir, nuestro servicio no impactará fundamentalmente los productos regularmente importados", dijo.

Esperado repunte de ventas

Productos aparte de fruta, como los mariscos, probablemente también se beneficiarán de la nueva plataforma. Por ejemplo, Yu explicó que los camarones canadienses Botan se venden en el sitio de comercio electrónico Yiguo.com a CNY450 (US$72) por caja, mientras que el mismo producto está disponible en Kuajingtong a menos de CNY400 (US$64).

Yu añadió que aunque el beneficio adicional puede ser pequeño para un número de comerciantes, el diferencial de precios fue un muy fuerte incentivo para los consumidores.

"Tan pronto como bajamos el precio, anticipamos un rápido repunte en el volumen de ventas. Piensa en ello, si el ciudadano medio pudiera ahorrar CNY50 (US$8) cada vez que hace una compra en línea, va a estar sonriendo", dijo Yu.

Incluso, tan amigable con el cliente como suena, no hay tal cosa como un almuerzo gratis en el comercio electrónico. Y es que el gobierno chino establece un estricto límite respecto a la cantidad que una persona puede comprar a Kuajingtong.

Cada cliente debe registrar una cuenta de identificación oficial antes de poder comprar en línea, y los artículos que compran se limitan a uso personal. La reventa está prohibida por ley.

Además, el valor total de los productos que el consumidor individual puede comprar cada año tiene un tope de CNY20 mil (US$3.200).

Pero a pesar de estas restricciones, Yu cree que la política actual permite un espacio suficiente para satisfacer las necesidades de la familia promedio.

"Digamos que hay tres personas en un hogar, entonces podrían comprar hasta CNY60,000 (US$9,600) en los alimentos, lo que es casi suficiente para una familia de tres", dijo.

Consultado sobre si Kuajingtong podría mermar la ya delgada rentabilidad de las plataformas de comercio electrónico, Yu explicó que cada importador todavía tenía algo de margen para fijar sus propios precios.

"Todavía estamos en la etapa de desarrollo inicial, por lo que tendremos que averiguar un plan para compartir los beneficios con nuestros importadores", dijo Yu.

"Con respecto a las aduanas, los importadores deben operar de acuerdo con el derecho consuetudinario, a saber, declarando los precios en función de sus acuerdos comerciales. Sin embargo, su mecanismo de fijación de precios internos es su propio negocio", indicó.

Dependiendo del desarrollo de la cadena de frío

Ya que Kuajingtong ha sido certificada oficialmente por las aduanas chinas, la plataforma ha optado por asociarse con agencias profesionales y organizaciones en el pago, procedimientos aduaneros y logística.

Todos los asuntos de compensación de aduanas e inspección de cuarentena están siendo tratados por Esen, que es el dueño de más de 200 permisos de importación.

En términos de logística online-offline, Kuajingtong tiene cuatro empresas de logística registradas, incluyendo SF Express, que espera lanzar un servicio de entrega de almacenamiento en frío en tren pronto.

"Nuestro negocio está despegando, por lo que si el transporte de cadena de frío puede lograr un avance significativo el año que viene, ya no será un problema enviar los productos de Shanghai a todas las principales ciudades de China a un costo menor, especialmente con el 'servicio de almacenamiento en frío’ de SF Express", dijo Yu.

En este momento hay más de 15 mil metros cuadrados de almacenamiento regular y frío dentro del SFTZ, y se espera que el área se amplíe a 100.000 metros cuadrados en el futuro.

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