Como su retorno al retail, negocio en el que tuvieron un breve paso hace años con la tienda Paris, visualizan en el grupo Luksic la compra que anoche cerraron de la cadena de estaciones de servicio Shell, por unos US$ 614 millones.

Así lo señala el gerente general de Quiñenco, brazo financiero del grupo, Francisco Pérez Mackenna, al analizar la adquisición de la segunda mayor empresa del mercado de combustibles chilenos —tras Copec— que cuenta con una red de 300 estaciones de servicio y que se suma a otras inversiones recientes en la CSAV y la francesa Nexans (ver P. 32).

—¿Por qué Shell?
—Siempre nos ha gustado el consumo masivo y el retail. Es una compañía con una marca líder en el mundo y número dos en Chile, genera contactos con clientes del orden de 180 mil transacciones diarias. Es muy interesante para crecer, tiene una buena administración. Pensamos que Chile tiene una gran oportunidad para seguir creciendo a tasas importantes y tomar un activo de esta naturaleza con una buena exposición y marca, nos permitirá una rentabilidad interesante.

—Pero habla más de retail que de combustible.
—En el caso de Shell, se acerca más al tema retail que al de energía, a pesar de que obviamente uno de sus principales productos es la gasolina. Como lo vemos, es un negocio fundamentalmente relacionado al tema del retail. Estamos hablando de 180 mil transacciones diarias, contacto con clientes, consumidores, servicios, innovación, productos nuevos.

—¿Se refiere a las tiendas de conveniencia que hay en muchas estaciones de servicio?
—Indudablemente, ahí hay un potencial porque tenemos 300 estaciones de servicio y sólo 60 tienen tiendas de conveniencia.

—En el mercado apuestan a que también irían por Terpel.
—No puedo comentar nada sobre próximas ideas.

—En cuánto al foco futuro, ¿va a estar en la distribución a empresas o en potenciar la red de locales?
—Por el lado de Shell seguir haciendo lo mismo, la empresa tiene un buen managment, buena estrategia y seguir empujando en la misma dirección, es decir, las dos cosas.

—¿Piensan aumentar las estaciones de servicio?
—Si estamos entrando es para crecer. Hacer crecer los locales, que sean mejores, con más servicios, más capacidad para atender.

—Siempre ustedes apuntan a una alta rentabilidad, éste es un negocio de márgenes pequeños.
—A niveles unitarios no, pero como los volúmenes son muy grandes, un pequeño margen multiplicado puede dar una muy buena rentabilidad.

“Uno trabaja y las cosas coinciden en el tiempo”

—En estos 3 meses han invertido unos US$1.000 millones, más que en los últimos 10 años.
—Primero, no hemos invertido US$1.000 millones todavía, tenemos compromisos de inversión muy importantes pero será en un tiempo todavía. Las compañías han seguido invirtiendo mucho: la fusión San Pedro–Tarapacá, el mismo Nexans, entramos hace apenas 2 años y hay varias inversiones en camino. Uno trabaja y las cosas coinciden en el tiempo, muchos de estos proyectos los hemos venido viendo desde hace un tiempo.

—¿Barajan otros proyectos?
—El foco es terminar lo que empezamos. Tenemos que hacer bien lo que estamos haciendo.

—Su ingreso a Vapores con el 10% y el aumento de 9% a 20% en Nexans, ¿cómo se entienden?
—La mejor predicción del futuro, es mirar lo que uno ha hecho en el pasado. Siempre hemos mostrado flexibilidad en las inversiones, muchas veces como minoritarios: Endesa, Entel, Paris. Lo importante es tener algo que aportar en un negocio.

—¿Qué buscan en Vapores?
—Es una inversión financiera, esperamos contribuir a que a la compañía le vaya bien.

Fuente: La Segunda