Columna: Fragancia DKNY da un nuevo significado a las deliciosas manzanas
Por Lisa Cork, fundadora de Fresh Produce Marketing
Hace unas semanas estuve en Singapur haciendo algunos trabajos de categoría de frutas para un cliente. Estaba en el centro comercial Paragon en Orchard Road, visitando el pequeño supermercado de lujo, cuando subí por la escalera mecánica hasta el nivel de la calle para salir.
En la parte superior de las escaleras, fui recibida con el más impresionante display de manzanas y pensé: "Espera un minuto. ¿Qué es esto? ¿Es esta una promo para manzanas de Nueva Zelanda? ¿Chile? ¿EE.UU.? "La respuesta sencilla fue... no. En cambio, era una promoción para la nueva fragancia DKNY llamada Delicious. Pero se pone mejor.
La serie de fragancias de DKNY “Delicious” se basa en el aroma fresco y embriagador de las manzanas. Y no sólo de una manzana, sino tres manzanas diferentes. El aroma original imita una manzana verde, la segunda fragancia imita una manzana golden y la tercera fragancia, la más nueva de la gama, imita el olor de una manzana pink (desde el punto de vista de una niña, el olor es una maravilla. Me gustó especialmente el golden y el verde).
La cabina y todo lo relacionadao al lanzamiento de la fragancia en la tienda era impresionante. Enormes carteles en los puntos de venta con hermosas jóvenes sosteniendo manzanas hermosas. Cada lado del display tenía cajas con manzanas reales, en vivo y frescas, y cada lado era ligeramente diferente.
Un lado tenía tres cajas de manzanas apiladas verticalmente. El otro lado tenía dos cajas, además de varias cajas en el suelo. Cada lado era diferente, pero las manzanas fueron las grandes protagonistas.
La mejor parte fue, en mi opinión, que cada manzana se etiquetó con la marca DKNY Delicious. Así que aquí estaban todas estas manzanas reales, visualmente perfectas y la mayoría tenía una gran etiqueta de Delicious. ¿No te encanta?
Pensé que era un poderoso testimonio de las manzanas y la forma en que el 'mundo exterior' ve nuestro producto. DKNY, obviamente, piensa suficiente sobre el aroma fresco de las manzanas para diseñar una serie de tres fragancias.
Ellos también creen firmemente que las manzanas frescas son el punto de anclaje, por lo que sus stands eran de manzanas frescas y su fragancia.
Lo que me lleva a un punto interesante: creo que los "forasteros" ven nuestros productos de un modo mucho más positivo de lo que lo hacemos en la industria ¿Alguna vez pensaron en eso?
Cuando miro envases de comestibles, a menudo todo lo que veo son bellas imágenes de verdaderas frutas y verduras que se utilizan para vender productos de frutas procesadas que sólo tienen una pizca de verdad sobre los productos frescos en ellos ¿Por qué se utilizan imágenes frescas? ¡Porque venden!
Tal vez, en los productos frescos estamos un poco en desventaja porque ponemos el producto real en el empaque. Debido a esto, tendemos a utilizar menos imágenes del producto fresco porque el producto real está en el paquete. Esta es una de las razones por las cuales se sustituyen las imágenes que otros utilizan con gran alcance, además de un texto o historia convincente que es realmente importante.
El envasado de frutas y hortalizas frescas necesita un gancho. Es necesario atraer a los compradores y obligarlos a comprar. Si no podemos hacer lo mismo con las imágenes, entonces tenemos que hacerlo con los mensajes y las palabras claves que venden.
Ahora les pregunto, ¿creen que promociones como la del perfume DKNY Delicious son útiles o perjudiciales para las manzanas? Y, ¿qué es lo que utilizas tú en tu envase en lugar de una imagen fresca?
Si quieres que tu envase sea más eficiente, pero no sabes por dónde empezar, llámame o envíame un email. Una simple revisión del empaquetado podría ser todo lo que necesitas o podemos explorar opciones para una remodelación completa. Contacto: Lisa@freshproducemarketing.com o llame al 64 815 5944 9.
