El lunes 26 de agosto un equipo de Frutas de Chile visitó cadenas del retail y mercado mayorista de Nueva Delhi en India, con el objetivo de visualizar oportunidades para las exportaciones frutícolas chilenas, pero también para conocer la situación de la venta y consumo de frutas de primera fuente. 

La jornada fue coordinada, conjuntamente, con Sumit Sara, director de la agencia de Marketing SS Associates, quien conoce la calidad de la fruta fresca chilena y ha apoyado las acciones de promoción de las frutas chilenas en India. 

A esta visita se unieron representantes de Prize Superfruits, quienes señalaron estar “emocionados con esta visita (India) y con seguir fortaleciendo sus relaciones y llevando lo mejor de los productos chilenos al mundo”.

Al respecto, Iván Marambio, presidente de Frutas de Chile, indicó que esta es la tercera vez que, como Frutas de Chile, visita India, pero ahora, de cara a la nueva temporada, “esta visita es muy importante para entender mejor qué oportunidades tienen nuestras frutas y qué buscan los importadores y compradores de frutas en India".

"Además, este recorrido por el retail y mercado mayorista se realiza en el marco de una delegación público-privada encabezada por el Canciller y el ministro de agricultura, por lo tanto, adquiere una mayor relevancia para el posicionamiento de Chile y sus frutas en este mercado”, agregó

El presidente de Frutas de Chile añadió que el sector de los agroalimentos tienen un gran potencial en India, en especial para potenciar los envíos de frutas frescas: “Esta temporada 2023-2024, India se constituyó en nuestro tercer mercado de destino dentro de Asia, antecedido sólo por China y Taiwán. Esta temporada enviamos a India más de 41 mil toneladas, con una participación de 6% en el total enviado a Asia, reflejando un incremento de 40% respecto a la temporada anterior. India es el país que mayor incremento refleja este ejercicio 2023-2024 como destino de las exportaciones chilenas de frutas, un alza que queremos potenciar”.

Las principales frutas enviadas al mercado indio son las manzanas (65% del total de los envíos), kiwis (28%), peras (5%), cerezas (1%) y otras frutas con menos de 1% como uvas de mesa, ciruelas, arándanos.

“Nuestro primer objetivo en esta visita a India es marcar presencia y reunirnos con autoridades e importadores de India para avanzar en acuerdos que nos permitan mejorar nuestras condiciones de ingreso en India, por ello, como Frutas de Chile estamos presente con un equipo importante, donde destacan los representantes de nuestros comités de kiwis, cerezas y arándanos”, observó Marambio.

Por su parte, Sumit Saran indicó que “existe un enorme potencial para la fruta chilena en India. La demanda en India seguirá aumentando y Chile, al estar en el hemisferio sur, puede ofrecer frutas, frutos secos y nueces cuando la producción local y los suministros del hemisferio norte no estén disponibles”.

Kiwis, Arándanos y Cerezas

Para Carlos Cruzat, presidente del Comité del Kiwi de Frutas de Chile, lo más relevante de India es que es un mercado con un constante crecimiento, en el cual la juventud se ubica como uno de los segmentos de consumidores con mayor potencial de aumento, considerando que buscan alimentarse correctamente siguiendo tendencias más saludables.

"Por ello, en este viaje estamos mostrando la importancia que tiene India para Chile y reforzaremos el trabajo que hemos realizado por años para impulsar el consumo de nuestra fruta en este importante mercado”, declaró.

Cruzat, destacó que para Chile, India se ubica como uno de los mercados más relevantes para kiwi dentro de Asia. Por lo tanto, es fundamental mantenerlo, potenciarlo y desarrollarlo. "En lo que va del desarrollo de nuestra temporada, India es el segundo mercado del kiwi dentro de Asia, con envíos que alcanzan las 11.799 toneladas, reflejando un incremento de 7% respecto a la misma fecha del año anterior".

Para Claudia Soler, directora ejecutiva del Comité de Cerezas de Frutas de Chile, estar participando en Chile Summit India facilita el poder “sostener diferentes reuniones con distintas empresas relacionadas al sector como lo es la Asociación de Importadores de Alimentos de India, y la Autoridad de Seguridad Alimentaria y Normas de la India. Este mercado es aún incipiente para las cerezas chilenas. La temporada pasada exportamos alrededor de 450 toneladas a India, convirtiéndose en nuestro séptimo destino dentro de Asia, por lo tanto, es una cifra que esperamos incrementar, lo cual, está muy en línea con la estrategia de diversificación de mercados que impulsa el Comité”.

Asimismo, aseguró que "dentro de los desafíos que veíamos estaba el tema logístico, por lo cual, la temporada pasada se trabajó con el Comité de Logística a fin de ir desarrollando rutas más rápidas a India, logrando llegar con el primer barco de Cosco con nuestra cerezas en sólo 36 días (antes podían ser 50 días), lo cual, nos permite pensar que podemos mejorar y llegar más rápidamente, por lo mismo, esperamos que esta próxima temporada se vuelvan a implementar este tipo de servicios para poder ir aumentando el volumen de cerezas que se envía vía marítima. En definitiva, India es un mercado donde vemos potencial de crecimiento interesante. Hay una clase media creciente, con mayor poder adquisitivo y que busca productos más premium como son nuestras cerezas. Además, ingresamos a India con un arancel 0,  lo cual, también nos favorece frente a otros orígenes”.

Por su parte, Andrés Armstrong, director ejecutivo del Comité de Arándanos de Frutas de Chile puntualizó: “Como Comité habíamos visitado India en una gira de prospección de mercado, junto a un grupo de exportadoras, en 2017; en el momento en que estábamos negociando el ingreso de nuestros arándanos sin fumigación. Teníamos previstas acciones de promoción en este marco, lo cual, finalmente no se concretó, ya que, la liberación de la fumigación llegó algunos años después. No obstante, esa visita nos permite visualizar hoy que el consumo de arándanos en India ha ido en aumento, como también lo ha hecho la producción local de esta fruta y los proveedores. Para esta temporada 2024-2025 estamos evaluando la posibilidad de contar con un servicio logístico marítimo que nos permita llegar con nuestros arándanos más rápido. Servicio que podría ser potenciado con el envío de cerezas y otras frutas de temporada, como las uvas.  Contar con este servicio  nos permitiría enfrentar tarifas marítimas más convenientes a las tarifas de los fletes aéreos, que es la forma en la cual estamos llegando hoy”.

Armstrong relevó como una oportunidad el hecho que “este año India redujo el arancel de los arándanos de Chile y otras partes del mundo, bajando de un 30% a un 10% , lo cual, reduce los precios de importación y ventas de nuestros arándanos, facilitando finalmente el aumento del consumo”.

Qué esperan los fruteros de este viaje a India

Según puntualizó el presidente de Frutas de Chile, durante esta visita esperan cimentar el camino para seguir avanzando en aquellas materias de interés como país, pero también como sector,  de tal forma,  de crecer en este mercado.

Observó que un aspecto muy relevante de esta visita a India es "poder avanzar en la materialización de un TLC, tal como lo ha implementado Australia, lo que, permitiría profundizar las relaciones comerciales. Hoy, Chile cuenta con el Acuerdo de Alcance Parcial, que entrega beneficios arancelarios acotados".

A modo de ejemplo, los kiwis, la segunda fruta más exportada por Chile a India, tienen un arancel de 16, 5%, por lo mismo, una baja de arancel sería un incentivo para impulsar mayores envíos. Además de los kiwis, hoy existen altos aranceles también para arándanos (10%), ciruelas (25%), clementinas (26,4%), y manzanas 50%.

Por otra parte, mencionó que "buscan avanzar en la implementación de las normas del Codex Alimentarius, en lo relativo al uso de agro protectores, ya que, no todos los productos cuentan con tolerancias en India".  

*Fotografía Gentileza Prize Superfruits.