Por Sun World

En un mercado inundado de opciones, destacar es clave. A continuación, presentamos cinco formas en las que Sun World destacó la marca AUTUMNCRISP® y allanó el camino para el éxito global del fenómeno de la uva.

Para Sun World, construir una marca que entusiasme y resuene entre los consumidores ha sido el motor del éxito sin precedentes de las uvas AUTUMNCRISP®. Así es como lo lograron:

1. Priorizar la autenticidad

Lo llamativo puede atraer la atención del consumidor, pero la autenticidad garantiza el éxito a largo plazo al promocionar y vender un producto. En el caso de Sun World, los esfuerzos consistentes y genuinos de marketing prepararon a la marca AUTUMNCRISP® para satisfacer al consumidor desde el principio.

A lo largo de la campaña de la marca AUTUMNCRISP®, Sun World se apoyó en las sensaciones innegables asociadas con el producto, como su sabor, color, tamaño y textura únicos. Los mensajes y las imágenes de la campaña cautivan los sentidos de una manera que refleja y publicita la verdadera experiencia del cliente. Esta honestidad crea confianza y la confianza cultiva la lealtad.

2. Comprender a la audiencia

Conocer a la audiencia ayudó a Sun World a construir una marca que tuvo un impacto real en su mercado objetivo. Mucho antes de comenzar a ver resultados, el equipo de Sun World realizó una investigación exhaustiva para comprender quiénes y dónde estarían los clientes de AUTUMNCRISP®, así como sus preferencias y puntos débiles. Este conocimiento del cliente ha guiado las decisiones estratégicas de marketing desde el inicio y es en gran medida responsable del éxito de la marca.

3. Allanando un camino único

Para una nueva marca en un mercado saturado, la diferenciación ha sido clave para el éxito de AUTUMNCRISP®. Sun World supo desde el principio que, para captar la atención y establecer una base de clientes leales, necesitaba diferenciar la marca.

Con tantas variedades en la categoría de uvas y la falta de reconocimiento de las marcas existentes por parte de los consumidores, Sun World identificó una oportunidad para introducir una apariencia única y memorable que generara reconocimiento de marca, haciendo de AUTUMNCRISP® un nombre familiar.

4. Invertir en marketing

Una vez que Sun World determinó cómo comunicar de forma clara, sencilla y genuina el valor de AUTUMNCRISP® al público objetivo, llegó el momento de dar a conocer el nombre al mundo.

Invertir en elementos visuales cohesivos que reflejaran la marca permitió a AUTUMNCRISP® presentar su mejor cara al ingresar al mercado. Este fuerte enfoque creativo se convirtió en la columna vertebral de los ambiciosos esfuerzos de marketing de Sun World y la coherencia en la identidad visual ha contribuido al reconocimiento instantáneo y a la afinidad de los consumidores por las uvas.

Sun World se lanzó completamente a comercializar estos elementos, revelando la nueva identidad de marca AUTUMNCRISP® con audaces materiales promocionales y de marketing digital en tiendas y espacios de consumo, garantizando que la marca fuera imposible de ignorar. El retorno de la inversión ha superado las expectativas.

5. El trabajo en equipo hace que el sueño funcione

Ninguna marca es una isla y Sun World ha visto de primera mano el valor de la colaboración.

Trabajando con minoristas clave, han creado campañas de marketing por correo electrónico, promociones en redes sociales y anuncios para aparecer en plataformas asociadas. La señalización en las tiendas, los eventos de degustación y las colaboraciones con personas influyentes centradas en la alimentación y el estilo de vida en Instagram y TikTok también han ampliado el alcance de la marca AUTUMNCRISP®.

Además del aumento de las impresiones, estas colaboraciones han resultado en conocimientos cruciales sobre lo que está funcionando y dónde podrían existir oportunidades para evolucionar.

¿Qué sigue para Sun World?

Con los resultados en mano de los cinco pasos que llevaron al éxito de la marca AUTUMNCRISP®, Sun World tiene planes de allanar el camino para dos nuevas marcas: EPIC CRISP® y APPLAUSE™. En su evento Field Days realizado en agosto pasado, Sun World anunció el lanzamiento de estas nuevas marcas de uva con más de 200 asistentes de 16 países.

Aprovechando las asociaciones estratégicas y los aprendizajes de los éxitos recientes con AUTUMNCRISP®, el equipo organizó recorridos por viñedos locales, opiniones de criadores y agrónomos, y una experiencia de degustación exclusiva para generar entusiasmo en torno a las nuevas marcas, enfocada en clientes clave interesados en el Centro de Innovación de California.

Si algo podemos aprender de esta experiencia, es que construir una marca no se trata solo de vender un producto. Se trata de crear una experiencia de la que los consumidores quieran formar parte, una y otra vez.

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