La campaña de marketing global y el aumento de la oferta de Autumncrisp dan sus frutos

La empresa californiana Sun World International ha disfrutado de un primer año y medio estelar con su campaña de marketing global para la marca de uva Autumncrisp. Su vicepresidenta de marketing, la Dra. Jennifer Sánchez, y la directora senior de marketing, Dané Joubert, conversaron con PortalFrutícola.com en el marco de Fruit Logistica, sobre la amplia campaña que se puso en marcha en agosto de 2023. Estos esfuerzos tuvieron un especial enfoque en elevar la conciencia del consumidor y el compromiso a través de diversas plataformas.

La marca Autumncrisp se lanzó en 2014, tras lo que la uva verde sin pepas se ha convertido en una de las variedades más populares de mediados a finales de temporada a nivel mundial. A lo largo de los años, Sun World ha aumentado los volúmenes en múltiples regiones de cultivo para lograr la disponibilidad de la marca durante todo el año.

"El efecto de la campaña de marketing ha sido fenomenal", afirma Sánchez. "Hemos experimentado un enorme crecimiento en la concienciación y el entusiasmo de los consumidores. Llevamos a cabo una campaña de influencers en 2024, que fue una forma fantástica de compartir nuestros productos con un público más amplio. Queríamos crear atractivo entre generaciones y grupos demográficos de una manera única".

"También hemos trabajado estrechamente con minoristas de todo el mundo para causar sensación tanto en las tiendas como en Internet. Hemos puesto a prueba múltiples estrategias. Ha sido importante para nosotros, ya que estamos obteniendo grandes conocimientos para ver qué funciona y dónde funciona," añade.

Las ventas han aumentado considerablemente en las zonas en las que se centró la campaña de marketing, explica la vicepresidenta.

"Hemos visto aumentos de hasta el 60% en las ventas al por menor. No importa cómo lo enfoquemos o qué componentes utilicemos, está funcionando. Y seguimos creando ese entusiasmo entre los consumidores», afirma.

Desde el punto de vista editorial, Sun World ha recogido artículos de prensa en todo el mundo hablando de Autumncrisp.

"Hemos tenido más de 400 millones de impresiones entre agosto de 2023 y finales de 2024, que es una cifra enorme. Es emocionante ver cómo todo se une. Ahora estamos trabajando con nuestros increíbles agricultores y comercializadores para aumentar los volúmenes de producción para que haya una mayor disponibilidad para los minoristas y los consumidores", dijo Sánchez.

Ruby Rush: una incorporación prometedora

Junto con el inicio de la campaña de marketing Autumncrisp, 2023 también marcó el lanzamiento de Ruby Rush, una variedad temprana de uva roja también sin pepas. Su coloración natural, su dulzor equilibrado y el momento de la cosecha la convierten en una opción favorable en un mercado que anhela la innovación durante la temporada temprana, explicó Sánchez.

"Hemos observado un verdadero entusiasmo en torno a la variedad de la marca Ruby Rush. El inicio de la temporada es crítico para los productores, es una oportunidad para ellos en un periodo en el que no ha habido mucha innovación reciente", dijo.

Sánchez explica que Sun World pretende ahora aumentar los volúmenes, pero de forma estratégica.

"Como tenemos historia como productores, entendemos los retos a los que se enfrentan nuestros agricultores y comercializadores. Para nosotros es importante ser metódicos a la hora de probar y comercializar variedades. Nuestro objetivo es conseguir la máxima calidad y el mayor beneficio, garantizando al mismo tiempo una experiencia gastronómica memorable para los consumidores", recalca Sánchez.

Joubert añade: "Ruby Rush es una de nuestras marcas más jóvenes, lanzada en 2023, preparada para un futuro brillante, ya que los volúmenes a nivel mundial están aumentando constantemente. Cuando un agricultor con licencia de Sun World decide plantar una variedad de Sun World, sabe que puede confiar en la marca Sun World y en las variedades que la acompañan gracias a su relación y experiencia con nosotros."

Joubert indica también que Sun World ha sido un sistema de apoyo para sus productores y comercializadores, con un equipo de Servicios Técnicos Globales que ofrece asistencia en todo el mundo. Los agricultores son nuestros socios; cuando ellos tienen éxito, nosotros también, y viceversa.

"No nos tomamos estas relaciones a la ligera", afirma Sánchez. "Queremos apoyar a nuestros productores y comercializadores con licencia en todo lo que podamos, y sobre todo ayudarles a cultivar la mejor fruta posible con la mejor calidad posible. Es un momento emocionante en Sun World... nos encanta lo que hacemos".

La empresa, que también tiene divisiones de cítricos, mango y carozos, cuenta ahora con más de 210 comercializadores y 3.000 productores en 18 países de todo el mundo.