La Gran China fue un mercado destacado para Zespri en 2024

Zespri vendió 54 millones de bandejas de kiwi en la Gran China en 2024, un récord para la región. Se espera que las ventas netas alcancen los 1.400 millones de dólares.

La Gran China comprende China continental, así como sus áreas de influencia en Taiwán, Hong Kong y Macao.

Michael Jiang, presidente de Zespri en la Gran China, dijo que el crecimiento fue alto en toda la región, con 42,6 millones de bandejas vendidas en China continental, 8,6 millones en Taiwán y 3 millones en Hong Kong.

La fruta de temporada neozelandesa en China aumentó un 43%, con 11 millones de bandejas más.

SunGold tuvo una cuota del 88% del volumen total, lo que demuestra que es un motor en las ventas de la categoría.

Interés por el kiwi 

La demanda de kiwis en China ha aumentado debido a que los consumidores buscan fruta sana, sabrosa y de calidad.

"En los últimos años, la oferta ha sido limitada y no hemos podido satisfacer toda la demanda acumulada de nuestros consumidores", afirma Jiang.

"Este año, nuestro fuerte aumento de la oferta nos ha ayudado a avanzar un poco en ese sentido", agregó.

Jiang también atribuye los buenos resultados de esta temporada a la buena calidad de la fruta, la potente marca Zespri y las sólidas relaciones con los clientes, los socios de la cadena de suministro y las asociaciones gubernamentales e industriales.

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De cara al futuro de Zespri

Jiang se mostró optimista ante la posibilidad de que el crecimiento anual en los próximos cinco años sea de un solo dígito, aunque la tasa de crecimiento económico general de China sea más moderada.

"Lo conseguiremos haciendo crecer nuestra 'cuota de estómago'. Podemos conseguirlo gracias a todo el trabajo realizado en los últimos años para reforzar nuestras asociaciones con los clientes, crear una infraestructura de cadena de suministro e invertir en nuestra marca", afirmó.

Añadió que otro factor clave será ampliar la cobertura urbana.

Zespri está ahora en 70 ciudades, pero China tiene otras 230 ciudades prefecturales, cada una con unos cinco millones de habitantes. Jiang aseguró que aún queda mucho espacio en blanco en el mercado.

"Pero ese espacio blanco está abierto para todas las marcas, no sólo para Zespri. Tenemos que decirle a la gente por qué debería comer más kiwis. Este es el trabajo en el que se ha centrado Zespri en los últimos 5-10 años: sabemos que funciona y por eso seguiremos haciéndolo. Esto nos da confianza en que podemos ganar", añadió.

Jiang también señaló la "gran oportunidad" de aumentar la penetración en los hogares.

En la actualidad, Zespri llega a cerca del 15% de la población urbana de China continental, mientras que en Taiwán ronda el 75%.

"En China, el consumo de kiwis Zespri es de uno per cápita; en Taiwán, es de 15 por cada hombre, mujer y niño, y de 13 en Hong Kong. Es una gran oportunidad para Zespri", afirmó Jian.